一、展会概述​
（一）展会基本信息​
2025 年 9 月 4 日至 6 日，以 “壮大化工产业链、培育新质生产力” 为主题的新疆石油及化工工业博览会在新疆国际会展中心盛大举办。该展会由乌鲁木齐市化工行业协会、新疆维吾尔自治区石油和化学工业协会主办，得到了中国腐蚀与防护学会、新疆维吾尔自治区工业和信息化厅等众多政府机构及行业协会的指导与支持，由新疆北展东方会展服务有限公司承办。​
展会规模宏大，预计吸引了来自全国的 400 余家展商，其中不乏 26 家世界 500 强企业，拟邀专业观众达 20000 人，还有 5 个国际参观团。展会面积约为 30000 平米，共设有三个展馆，分别从能源化工、精细化工、化工原料等多个维度，全面展示石油化工、煤化工、盐化工等领域的新产品、新技术和新理念，涵盖了石化装备、化工工程与装备、化工新材料等全产业链。​
（二）展会背景与行业趋势​
随着国家能源安全和 “一带一路” 战略的推进，新疆凭借其丰富的资源和优越的区位优势，在国家能源保障中的地位愈发重要。自治区政府积极培育壮大石化生产加工产业集群，新疆已形成多个不同规模、各具特色的生产基地及产业链。在此背景下，本次展会旨在进一步推动新疆石化产业延链、补链、拓链、强链，为行业搭建一站式贸易与服务平台。​
当前，化工行业呈现出智能化、绿色化发展趋势。智能化方面，工厂自动化、工业机器人、智能识别等技术在化工生产中的应用日益广泛；绿色化则体现在化工环保设备、资源综合利用技术的不断创新与发展，以应对日益严格的环保要求。​
二、公司参展情况​
（一）公司简介​
威海威流测控仪表有限公司成立于 2006 年，位于山东省威海市临港经济技术开发区，是当地政府重点扶持的一家专业仪器仪表生产厂家。公司占地 12000 平方米，总建筑面积 8500 平方米，虽人员规模少于 50 人，但凭借在技术研发上的持续投入，已成为当地规模较大且颇具影响力的仪器仪表制造厂商之一，是高新技术企业、科技型中小企业以及专精特新中小企业。公司在知识产权方面成果丰硕，拥有 35 项专利信息、4 条商标信息、1 条软件著作权信息，还备案了 7 个网站，具备 12 个资质证书。​
（二）参展目标​
产品推广：重点推出公司自主研发的具有检测功能的涡轮流量计、防潮电磁流量计等新产品，展示公司在流量测量领域的先进技术与创新成果，提高产品在化工行业的知名度。​
客户拓展：借助展会平台，接触来自新疆及周边地区的石油化工、煤化工等企业，挖掘潜在客户，建立新的业务合作关系，扩大公司产品在西部地区的市场份额。​
行业交流：与同行企业、行业专家交流，了解行业最新动态、技术发展趋势以及客户需求变化，为公司产品研发和市场策略调整提供参考。​
（三）参展筹备​
展品准备：精心挑选了包括涡轮流量计、电磁流量计、智能压力变送器等在内的多款核心产品参展，尤其突出具有检测功能的涡轮流量计和防潮电磁流量计这两款新产品。对展品进行了严格的质量检测和调试，确保在展会上能够正常运行，展示良好性能。同时，制作了精美的产品宣传册和海报，详细介绍产品特点、技术参数、应用案例等信息。​
展位设计与搭建：选择了位于 6 号馆靠近主通道的展位，以获得更高的曝光度。展位设计简洁大方，突出公司品牌形象，设置了产品展示区、洽谈区和资料发放区。在搭建过程中，严格按照展会要求和时间节点进行，确保展位按时完工，且搭建质量符合安全标准。​
人员培训：对参展人员进行了系统培训，包括产品知识、销售技巧、客户接待礼仪等方面。使参展人员能够熟练、准确地向客户介绍公司产品，解答客户疑问，以专业的形象和态度接待每一位来访客户。​
三、展会现场情况​
（一）公司展位表现​
展会期间，公司展位吸引了众多参观者的目光。独特的展位设计和先进的展品展示方式，使展位在众多参展商中脱颖而出。产品展示区始终保持有工作人员为参观者进行产品讲解和演示，让参观者直观地了解产品的功能和优势。洽谈区也时常有客户与公司人员进行深入交流，探讨合作意向。据不完全统计，展会三天内，公司展位接待的参观者超过 500 人次，其中有明确合作意向的客户约 80 家。​
（二）行业交流与合作​
与同行交流：积极与其他仪器仪表参展商进行交流，了解同行在产品研发、生产工艺、市场推广等方面的经验和做法。通过交流发现，部分同行在智能化仪表研发方面投入较大，产品在数据传输、远程控制等功能上具有一定优势，这为公司未化仪表研发方面投入较大，产品在数据传输、远程控制等功能上具有一定优势，这为公司未来产品研发方向提供了参考。同时，与部分同行探讨了在某些项目上开展合作的可能性，如共同承接一些大型化工企业的仪表采购项目，实现资源共享、优势互补。​
与客户沟通：与来自新疆本地及周边地区的化工企业客户进行了深入沟通。客户普遍对公司产品的质量和性能表示认可，同时也提出了一些个性化需求。例如，部分煤化工企业希望仪表能够适应更加恶劣的工作环境，具备更高的抗干扰能力；一些石油化工企业对仪表的精度和稳定性要求更高，且希望能够实现与企业现有自动化控制系统的无缝对接。针对这些需求，公司技术人员与客户进行了详细探讨，并记录相关信息，以便后续在产品研发和改进中加以考虑。​
参与同期活动：参加了展会同期举办的 “CACPE 第三届丝路新疆石化产业发展大会”，听取了行业专家关于新疆石化产业发展趋势、政策解读等方面的报告，了解到新疆未来将继续加大在能源化工领域的投资，推进产业升级，这为公司进一步开拓新疆市场增强了信心。同时，在大会的互动环节，公司代表就仪器仪表在化工行业的应用及发展趋势发表了自己的看法，与参会的企业代表和专家进行了交流，提升了公司在行业内的知名度。​
四、参展成果​
（一）业务拓展成果​
意向客户数量：通过展会现场的洽谈和交流，共收集到 80 家具有明确合作意向的客户信息，其中包括新疆油田、塔里木石化等知名企业。这些客户对公司的涡轮流量计、电磁流量计等产品表现出浓厚兴趣，部分客户已约定在展会结束后到公司进行实地考察，进一步商讨合作细节。​
潜在订单金额：根据与意向客户沟通的情况，初步估算潜在订单金额超过 1000 万元。这些订单主要集中在石油化工、煤化工领域，产品应用涵盖生产过程中的流量测量、压力监测等环节。若这些潜在订单能够顺利转化为实际订单，将对公司今年的业绩增长起到重要推动作用。​
（二）品牌推广成果​
品牌知名度提升：通过在展会上的展示和宣传，公司品牌在新疆化工行业的知名度得到了显著提升。众多参观者在参观展位后，对威海威流仪表有了更深入的了解，部分客户表示在今后的仪表采购中会将公司产品纳入考虑范围。同时，展会期间，公司展位吸引了多家行业媒体的关注，接受了媒体的采访和报道，进一步扩大了公司品牌的影响力。​
行业认可度提高：在与同行企业、行业专家的交流中，公司展示的先进技术和产品得到了广泛认可。公司在流量测量领域的创新成果，如具有检测功能的涡轮流量计，获得了行业专家的高度评价，认为该产品在技术上处于行业领先水平，具有广阔的市场应用前景。这不仅提升了公司在行业内的地位，也为公司未来的业务拓展和合作奠定了良好基础。​
五、问题与改进措施​
（一）存在问题​
产品演示效果有待提高：在产品演示过程中，由于展会现场环境嘈杂，部分参观者难以清晰地听到产品讲解和演示说明。同时，一些产品的演示操作相对复杂，参观者在短时间内难以完全理解产品的功能和优势。​
与客户后续跟进不够及时：展会结束后，由于需要处理大量的客户信息和意向订单，公司在与客户的后续跟进上存在一定的延迟。部分客户在展会后主动联系公司，但未能及时得到回应，可能影响客户对公司的满意度和合作意愿。​
对新疆市场特殊需求了解不够深入：虽然在展会前对新疆化工行业进行了一定的调研，但在与客户沟通中发现，对新疆市场的特殊需求，如产品适应极端气候条件、符合当地特殊的行业标准等方面，了解还不够深入。这导致在产品介绍和推荐过程中，不能完全满足客户的个性化需求。